情结营销

编辑:报纸网互动百科 时间:2020-01-19 23:46:20
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情结营销是以情结为纽带,品牌与消费者的交流,情结营销的核心是品牌与消费者的交流,其交流的途径大致有: 通过广告的表现形式传递品 牌文化;通过推广及公关活动与消费者进行沟通增强接触率;增强消费者的信赖度;通过社会公益扩散社会营销,造福社会的企业理念。

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情结营销简介

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情结营销情结营销就是通过一些感人的事件建立企业与消费者的联系;通过倾诉一个动人的生活细节,激起品牌在消费者情感上的涟漪;通过讲述产品专业的背景,使消费者对品牌真诚信赖,通过长期不懈双向的沟通使情感如火如荼、深之又深。情结营销通过单一情结的重复沟通,以及多种情结的多角度沟通,使消费者对品牌从有兴趣到喜欢,从尝试购买到最终成为忠诚使用者。

情结营销核心

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情结演绎过程是通过对目标消费群文化价值的挖掘,确立品牌核心文化,并以此为依据发展情结核心概念和情结沟通表现形式(情结的具体内容)。情结演绎的过程是一个闭环路,以消费者为源点发展情结,最终以情结与消费者进行沟通,企业必须要有相应的情结沟通回馈机制。如果消费者对此情结并不接纳,那么就必须重新开始检视,并演绎新的情结营销策略。 在情结演绎的过程中有以下的核心点:
1、企业是否正确发掘了核心消费层的核心及附属文化内涵;
2、企业是否正确将这一内涵与品牌的既有文化相联系或充分贯彻到品牌文化理念;
3、企业的情结是否与竞争者具有足够的差异性或具更强的表现力(这一表现力可以是单一的表现形式所具有的,也可以是所有形式整合而形成的);
4、企业的品牌战略核心内涵是否真实符合消费者的文化功能或所关注的利益点;
5、企业是否拟订了正确的情结沟通策略及能引起消费者兴趣的情结沟通表现形式。
情结营销同时还要兼顾企业的长期战略,只有制定出符合于企业实际的策略,才能使企业与消费者有效沟通并不断成长。
词条标签:
非社会 社会 文化